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ID 29959
file
title alternative
Consideration about marketing policy transition of IBM : From a viewpoint of interorganizational relation maintenance <Notes>
creator
Sawai, Masaaki
subject
組織間関係
ソリューション・ビジネス
相互作用モデル
延期-投機モデル
NDC
Economics
abstract
本論文は昨今のコンピューター産業における組織間関係維持に有効に作用するマーケティング施策としてソリューション・ビジネスに着目し, その検討の一環としてIBMについての史実研究を行った。その目的はコンピューターの元祖的存在であるIBMがその創業時から現在までの変遷の中でソリューション・ビジネスに到達したことについてマーケティングの観点から明らかにすることである。生産財取引における分析視座を用いながら, マーケティング施策の変遷とその意義について考察するとともに今後の課題について述べる。
journal title
Hiroshima University Management Review
issue
Issue 9
start page
13
end page
24
date of issued
2009-03-22
publisher
広島大学マネジメント学会
issn
1346-4086
ncid
SelfDOI
language
jpn
nii type
Departmental Bulletin Paper
HU type
Departmental Bulletin Papers
DCMI type
text
format
application/pdf
text version
publisher
rights
Copyright (c) 2009 by Author
department
Graduate School of Social Sciences
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